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抖音千万大号的6个爆款秘诀 1个穿帮镜头也能涨粉100万

  • 时间:2020-08-16 16:50 编辑:苏林 来源: 阅读:10637
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摘要:最近两年,以抖音、快手为主的短视频平台,已经成为全民级应用。            不过,玩短视频的人众多,玩的好的人却不多,很多人账号玩了很久仍然不见起色。点赞量在两位数上下浮动,粉丝量在三位数左右徘徊,几乎成为常态。            如何通过短视频的精细化运营涨粉、打造

最近两年,以抖音、快手为主的短视频平台,已经成为全民级应用。
      
      不过,玩短视频的人众多,玩的好的人却不多,很多人账号玩了很久仍然不见起色。点赞量在两位数上下浮动,粉丝量在三位数左右徘徊,几乎成为常态。
      
      如何通过短视频的精细化运营涨粉、打造爆款?
      
      1、影响抖音推荐算法的8大因素
      
      传统互联网的运营,主要是做用户的拉新留存和变现转化,短视频的运营其实一样。只不过在算法推荐时代,短视频的运营需要更关注数据,学会通过数据驱动。
      
      短视频的运营,可以分解为IP维护、作品发行、粉丝互动三个部分。但最终目的,都是为了追求数据最优化,也就是追求抖音的机器能够识别的,且能够影响算法的数据最优化。
      
      影响抖音推荐算法的因素,主要有播放量、停留时长、完播率、复播率、点赞率、评论率、分享率。我又增加了一个,叫转粉率。
      
      转粉率是影响快手推荐算法的重要因素,还有一个因素是点击率,就是你看到封面之后,点击封面,浏览视频的比率。
      
      尽管抖音和快手的产品形态不同,点击率在抖音的权重比较低,但转粉率却是影响抖音推荐的因素,毕竟这个也是抖音想要的,大家也可以通过运营手段提升。
      
      以上这些因素,大家可能在很多地方都看到过,不过知道这些并不重要,重要的是我们应该如何去影响这些因素。接下来我就带大家进入精细化运营的环节。
      
      2、发布时间、频率与爆款的关系
      
      精细化运营从账号申请开始,包括头像、背景图、名称、简介、抖音号、标签等等。
      
      在账号装修方面,任何可以自定义的地方,都有发挥的空间。我们做该去做的,有些问题能避免尽量避免。

      像名称,原则上应该简单易记,容易输入,避免特殊字符。另外像年龄、学校等这些标签,能完善就完善。在抖音推荐算法里,标签一定是它算法的一部分。
      
      此外,还要提到一个最近很多人都在问我的问题:抖音需要养号吗?我的答案是不需要。
      
      把账号的基础装修做好后,我们就应该把精力,放到怎样能够持续产出高质量的内容上来。有研究养号的功夫,不如多花点时间打磨内容。
      
      我们自己和我身边的很多案例,都没有养号的过程,第一条视频就爆款涨粉,包括抖音内部的人也认为,养号的说法毫无逻辑。
      
      一条视频到底什么时间发布最合适?一个账号发布频率怎样最好?这是很多人面临的疑惑。
      
      我们来看一下,抖音在今年1月份活跃时间分布的数据,大家看**的线就可以。

      可以看到,抖音的两个访问高峰,分别是中午12点和晚上8点,这两个时间段在线的用户最多。或者我们可以理解成中午11:00~1:00,晚上7:00~10:00都是访问高峰,选择在这两个时间段发布内容,是没有错的。就像很多主播都选择在晚高峰直播是一个道理。
      
      但这些都不绝对,还是需要根据你的实际情况来。
      
      发布时间,我们可以根据账号的性质来定。像祝晓晗,账号内容泛娱乐搞笑,早期每天发布两条视频,发布时间是中午的11点和下午的5点左右。
      
      周末也是一个很重要的时间节点,我们会把认为爆款几率更大的视频安排在周末发。但所有这些都没有科学依据,我觉得大家也不要过于迷信什么时间段发就一定能成爆款。
      
      发布时间和爆款没有必然联系,最重要的还是内容本身。

      在发布的频率上,我认为要坚持日更,最好是每天更新1~2条,最少每周也要更新2~3条。
      
      如果你出现断更,千万不要超过一周。断更超过一周,在快手的反应很明显。因为,算法是根据你的内容,不断地计算哪些用户更喜欢你。如果你在快手断更了,机器会对你重新识别。
      
      抖音也一样。我们曾经有一个账号,每天都会涨一两万的粉丝,因为一些原因断更一周,之后每天掉粉,持续很长一段时间才恢复,所以大家尽量不要断更。
      
      另外,还有一点需要注意的是,一旦发布时间固定了,就不要轻易调整。因为用户已经对你发布时间的节点,有一定的预期了。
      
      3、如何让用户在你的视频停留时间更多?
      
      视频发布环节到底还隐藏了多少技巧?怎样靠发布提升视频的传播率、评论率?怎么让用户可以在视频上停留的时间更多一些?
      
      我们来看几个典型的案例。
      
      第一个视频是「不齐舞团」的,这个视频有256w赞,9.2w评论。
      
      这个视频的选题,横跨60后到00后,视频里每个年代的BGM,都是这个年代的人熟悉的背景音乐,给人很强的情感带入,后期处理也不错。
      
      再看视频的标题,“不同年代蹦迪,你是哪个年代?最后的帽子竟然没掉”,结尾是话题“你是几零后?”
      
      “不同年代蹦迪”,准确交代了主题;“你是哪个年代?”属于主动提问,评论里很多人都在说自己是几零后,这样就增加了评论率。
      
      然后“最后的帽子竟然没掉”这是一个指令性的暗示,让你能看到最后,看帽子到底有没有掉,这样就增加了完播率。
      
      最后是话题“你是几零后”,这个话题有8亿的曝光,如果不齐舞团的视频算爆款视频,有1个亿的播放,那么还有7个亿的曝光,是从其他视频来的。
      
      当别人从其他视频进入到这个话题,一定会看到不齐舞团的视频,这样就能继续增加曝光。
      
      所以这个标题看起来简单,但却非常讲究和用心。反思我们自己的标题,有没有做这些工作呢?
      
      我们再来看第二个视频,是个「牙科医生」,视频有197万的赞,6.9万的评论。
      
      这个视频的标题是“一白遮千丑,坏牙毁所有。”如果大家是从信息流看到的视频,不了解医生,一定会看什么叫“坏牙毁所有”。
      
      看完视频会发现,一开始确实是“坏牙毁所有”,但牙套掉了以后,我们发现竟然是个帅气的小哥哥,这样就会引发大量的评论。
      
      给我们的启发则是:在标题上,我们可以设计一些悬念;然后在内容上,超出用户的预期。
      
      再来看最后这个「能能叔」的视频,有157万的赞和4.4万的评论,标题是“为了儿子,我今天也是拼了”,结尾话题是“这个视频有点料”。

视频来源:抖音博主能能叔

      
      这个视频其实节奏有点慢,并不符合“节奏要快,能少一秒是一秒,能少一帧是一帧”的思路。
      
      57秒就可以结束的视频,被我们剪成61秒。原因是为了参加抖音官方“这个视频有点料”的话题。
      
      这个话题是抖音扶持长视频做的一个活动,只要视频超过60秒,就可以参加。 刘能叔这条视频在参与话题后,也成了一个小爆款,直接涨粉几十万。这就是参加抖音官方话题的好处。
      
      至于如何参加抖音的官方话题活动,大家可以关注抖音小助手,他会定期发一些通知,你也可以多刷抖音,看看热门视频里面有哪些话题自己可以参与。
      
      总之,在标题的设置上,我们主张表达准确,不要用浮夸的标题,不做“标题党”。
      
      但有很多技巧,比如预设悬念,主动提问,设置指令性的语言像“最后一秒我真帅”,“最后一下高音没上去”等。抖音粉丝4000万的郭聪明,他的视频下方标题,基本都是用的这种指令性暗示。
      
      我们还可以用大号给小号引流。像祝晓晗发布的每条视频,都会@老丈人说车,老丈人说车也会@祝晓晗,这就是相互引流。
      
      另外,发布时,如果是地域相关的内容,要选择坐标。
      
      封面的设置上,要统一,要么美,要么观点真,这些都能强化人设和IP。尤其是垂类IP,一定要在封面上把关键信息展示出来,以免用户找不到想看的内容。
      
      很多美食类、美妆类、教育类、亲子类、汽车类的垂类内容,好的封面都是整齐统一的,这有利于提高整体转化率。
      
      大家一定要意识到我们发布的内容,一半是给用户看,一半是给抖音的机器看,给用户看是激发他的共鸣,引导他的一些动作;给抖音的机器看,是我们增加一些可以识别的关键词。
      
      4、用评论提升复播率、评论率
      
      首先,以抖音博主钟婷xo在3月12日发布的这条剧情反转的短视频为例。
      
      “一个月没回家,也不知道老婆饿s了没,老婆我回来了,老…老婆你干嘛呢?”
      
      截至目前,视频播放量超1亿,点赞405w,评论12.2w。用一条视频实现快速涨粉100万+,对于钟婷xo这样已经有2000万粉丝的大v来说,并不算容易。
      
      从呈现的数据来看,视频的完播率应该超100%,相信很多人都看了不只一遍。这样的爆款内容,抖音也愿意推荐给更多人。
      
      在这条视频的评论区,有一条点赞超14.9w并被钟婷xo翻牌回复的热评,内容是“厕所里面人影在动”。

      首次刷到这条视频的抖音用户,多半没有注意厕所里是否有影子。这时,翻到评论区,看到点赞很高的热评这样说,用户会有什么冲动?一定是想再看一遍。
      
      所以,这条神评的作用,就是增加了视频的复播率。
      
      当用户复看视频,发现厕所墙上确实有人影时,就会再次回到评论区,给“有人影在动”的热评点赞,或是跟风评论。
      
      我认为,“人影”的细节,可能只是剧情创作时,不小心留下的一处穿帮镜头。但通过团队在评论区的“运营”,为视频的复播助力,让这条视频的各项数据最终都达到非常好的效果。
      
      这个案例带来的启发,我认为有两方面:
      
      第一,是视频编导可以主动设计一些穿帮镜头,或是彩蛋。
      
      第二,是运营同学需要发现“神评论”,在第一时间翻出并置顶。
      
      我们再来看第二个案例,是演员韩昊霖在抖音发布的一条弹唱短视频。

      这条视频点赞约285w,评论9.8w。与韩昊霖互关的抖音博主祝晓晗,在刷到视频后,留了一条 “姐姐等你长大”的评论,点赞高达7.3w,许多人都在这条评论下方回复讨论。
      
      对抖音的运营者而言,未尝不可以借鉴上述案例中提到的方式,在一些热门话题的下方,做一些经典的评论。这样做,一定会产生更大的曝光,为自己带来更多的流量与粉丝。
      
      第三个案例,是抖音博主多余和毛毛姐发布的一条短视频,标题为“据说每个人都有一个不听劝的闺蜜”。
      
      点赞约183w,评论6.8w,在这条视频的评论区,毛毛姐自己发了一条“我们家宝宝们,养成好习惯,先点赞!”的评论, 用“指令性”的语言,引导粉丝给自己的视频点赞。

      对此,我想和大家说的是,很多粉丝喜欢你,喜欢你的视频,但其实,他们并没有养成给你视频点赞的习惯。而这个习惯是可以培养的。
      
      在抖音拥有3000多万粉丝的毛毛姐,都有在评论区引导粉丝点赞的行为,那么大家在这方面做得如何呢?
      
      最后一个案例,是官媒「经济日报观点」发布的一条新闻辟谣视频。

      现在,此条视频的点赞数超466w,评论超18w。这种类型的爆款视频,不乏有一些蓝v会在评论区内,留言求关注。
      
      相信大家在刷抖音时,也都经常会在视频评论区看到趁机来“蹭粉”求关注的官媒。但我相信,这样的做法,一定会吸引不少粉丝去关注。
      
      今天,我们先不关注内容本身,单来看看“最惨官方求关注”,这个几乎快成为行为艺术的评论行为。现在,许多蓝v和官方账号都在利用热门评论,为自己的账号导流,那么,我们自己有这样做吗?
      
      关于评论区,我们必须要知道的是:评论区越精彩,用户停留的时间就可以越长。
      
      因此,基于分享的四个案例,我建议大家,一定要把评论区的经营当成重要的工作去执行。
      
      用户在评论或者翻评论时,并不会将视频暂停,这意味着视频会一直处于循环播放的状态,复播率与播放量都会有所提升。
      
      在做抖音运营时,大家不妨问自己几个问题:
      
      你的评论区真的做到位了吗?有安排首评吗?是否有发现神评或是设计神评?有没有置顶神评?是否有在评论区引导评论、点赞或艾特某人?是否有设置专属楼层做直播预告,或者做内容素材的收集?有到别的视频评论区里蹭热门、求关注吗?
      
      需要重点强调的,是关于评论区的素材收集。在维护抖音博主祝晓晗的评论时,我们看到很多网友会在评论区提供一些段子或有趣的梗,作为素材,这些内容我们都会记录下来。
      
      如果你的账号是垂类账号,那么评论区的素材肯定会更多。
      
      比如育儿类的账号,评论区会有很多妈妈提出各种问题,或是分享自己的经验,这些都是好的选题;汽车类的账号,评论区也一定会有很多人提问与车有关的问题,这同样是很好的选题来源,大家一定要利用好。
      
      5、你真的看懂抖音后台的数据了吗?
      
      抖音有很强大的数据中心,内容创作者、运营者可以在“创作者服务中心”中,点击“更多数据”,查看到各项数据总览。
      
      比如,在作品数据中,可以看到每个视频作品的完播率、点赞率、跳出率等详细数据。
      
      要想成为一个优秀的运营,首先就要学会分析数据,这是一项基本功,必须要熟练地掌握。
      
      那么,有的人可能会问:分析数据,应该分析什么?
      
      以祝晓晗发布的这条视频为例,从各项数据中能得知:视频的播放量超5200w,传播率86%,点赞178w,且有3个点赞的波峰。
      
      第一个点赞高峰,在视频开始,34%的点赞在这个时间段完成。这也是为什么,我一直强调, 黄金3秒、黄金5秒的重要性。
      
      第二个点赞高峰,在视频中间,有12%的点赞集中在这一时间段。
      
      在视频中间段,祝晓晗完成了第一次挑战,一些粉丝会在这时为她点赞。中间设置看点的重要性,在这时有所体现
      
      第三个点赞高峰,在视频结尾。31%的点赞出现在视频结束时。视频最后,祝晓晗成功地完成第二次挑战,挑战的结果是令粉丝感到开心和满意的,因此粉丝会为她点赞。
      
      结尾需要让观众满意的重要性,这一点在视频中,同样有所展现。

      抖音剧本的创作,有三幕,开篇、中间和结尾,这其中视频团队所有的努力,都可以数据化地体现出来
      
      在抖音的数据平台,我们可以非常直观地看到,用户到底在哪个时间段点赞。基于数据,进行对应的内容分析,你就会知道,用户到底会在哪个内容点上,给你点赞。
      
      传统的电视综艺节目,如果要看收视率,都是事后调查。但是在如今的新媒体时代,我们几乎可以实时地感受到数据变化,并且还有完善的记录,以便人们做复盘。
      
      这其实就是算法推荐的内容时代,为内容创作者提供的最大便利。我相信,未来抖音将会开放更多的数据,给到内容创作者与运营者。
      
      因此,在数据背后,我们要掌握的也必须要知道的,是数据不仅仅要驱动运营,还要反哺内容的创作。团队必须要集体进行数据复盘,来指导内容的创作。

      我经常说,团队要具备短视频思维,而短视频思维之一,就是数据思维。 所以,我们需要问一下自己,问一下团队,是不是真的具备这种思维。
      
      6、运营,还有什么其他玩法?
      
      1、矩阵点赞、评论
      
      常见运营玩法,有一种就是矩阵点赞、评论。先建立庞大的互赞评论账号,账号之间相互点赞、评论, 进行互动。这种行为相当于算法里面社交维度的部分。
      
      带来的效应便是,当我们在刷抖音时,经常会看到“你关注XX,给这条视频点过赞”,或“你的好友XX转发过这条视频”的内容。
      
      尽管我们不能保证每一条视频都成为爆款,但至少我们能保证,利用这种运营玩法,视频的爆款几率比别人要高。
      
      这不仅是运营要做的事,更是全团队努力的方向。
      
      2、同框合拍
      
      同框合拍,也是一种常见的运营玩法。达人与达人,达人与明星之间的合拍,都是在共享流量,做最大的曝光。
      
      3、直播助推
      
      还有一种运营方式,是直播助推。直播在为视频内容增加曝光的同时,内容曝光也会为直播间引流。
      
      通常情况下,如果你在出现爆款视频的时候直播,那么人气往往会非常高。
      
      在抖音运营初期,尤其是新账号,是不允许出现0评论、0点赞、0分享的内容。如果出现这种情况,说明运营还不是一个好运营,尚未把数据充分地重视起来,也没有想办法来提升数据。
      
      4、不同平台,运营细节不同
      
      不同平台的运营,其实不大一样。比如快手,在运营快手时,要考虑更多的,是如何提升用户的点击率,以及利用快手的“说说”功能,提升账号的曝光。
      
      总而言之,一切细节的运营,都是以提升用户的停留时长,完播率、复播率、分享率、点赞率、评论率为目的。知道不重要,关键是团队如何去做,一定要团队化、系统化地去保障。
      
      希望通过今天的分享,大家能够对短视频的运营,有一个更清晰的了解和规划。







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